一、搜索引擎營銷(SEM)是什么意思

搜索引擎營銷（英文：Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM）一般簡稱為搜索營銷，簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔�傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎營銷，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現(xiàn)交易。

二、搜索引擎營銷(SEM)的方式

企業(yè)對搜索營銷越來越重視。國內(nèi)企業(yè)使用搜索引擎營銷模式大致分為四種：搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)、搜索引擎優(yōu)化。

1、搜索推廣：是一種按照效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前這種方式根據(jù)計費方式的不同可分為：

(1)、CPM廣告（按展示付費），當(dāng)用戶看到廣告，廣告主就要付費，即只需要將廣告對受眾進行展示，廣告主就要付費。

(2)、CPC廣告（按點擊付費），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點擊行為后，廣告主就要付費。

(3)、CPA廣告（按行動付費），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點擊，通過進一步了解活動情況并完成某些特定行動后付費，行動可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊、激活、下載、加入購物車、購買等。

(4)、CPS廣告（按成交付費），按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售金額付給廣告站點銷售提成費用。

(5)、CPP廣告（按成交付費），按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。

2、網(wǎng)盟推廣：搜索引擎聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站共同作為推廣平臺。

3、品牌專區(qū)：在網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方為品牌企業(yè)量身定制一個資訊發(fā)布平臺，是一種整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果創(chuàng)新的搜索模式。

4、搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）：嚴(yán)格定義上來說，SEM和SEO是包含關(guān)系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一種形式。

SEO是按照搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的技術(shù),也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。搜索引擎優(yōu)化是一項通過了解各種搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。SEO采用易于被搜索引用的手段，對網(wǎng)站進行有針對性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。

詳細(xì)介紹請查看：搜索引擎優(yōu)化

三、搜索引擎營銷(SEM)的特征

1、推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分

一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計的專業(yè)性對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果會產(chǎn)生直接影響。

2、傳遞的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔?/strong>

搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個"引子"的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進入相應(yīng)的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。

4、可以實現(xiàn)較高程度的定位

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準(zhǔn)確分析并實現(xiàn)高度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營銷信息被關(guān)注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡(luò)營銷效果的目的。

5、效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售

了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。

6、需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化

搜索引擎營銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。

四、搜索引擎營銷(SEM)的優(yōu)點

1、見效快：充值并設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入搜索引擎排名靠前頁，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至靠前。

五、搜索引擎營銷(SEM)的缺點

1、價格高昂：競爭激烈的，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進行競價。

3、人員管理：需要專人進行關(guān)鍵詞的篩選，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，雅虎那也不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費數(shù)倍的推廣費用。

六、搜索引擎營銷(SEM)的實施策略

1、分析某企業(yè)是否適合競價排名

競價排名本身并不能決定交易的實現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個渠道或者機會，由此也可見，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有扎實的基本功，什么先進的網(wǎng)絡(luò)營銷手段都不會產(chǎn)生明顯的效果。

2、選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎進行營銷

在同樣價格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與竟價的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。

3、根據(jù)企業(yè)實際情況購買適量的關(guān)鍵詞

實際上，即使在同一個行業(yè)，由于用戶使用一個關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預(yù)算許可，選擇3—5個用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進行認(rèn)真的分析和設(shè)計，熱點的關(guān)鍵詞價格較高，如果用幾個相關(guān)但價格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

4、提高點擊率和業(yè)務(wù)達成率的轉(zhuǎn)換率

(1)、在網(wǎng)站策劃和設(shè)計階段就將網(wǎng)絡(luò)營銷思想結(jié)合進來，這樣不僅要比網(wǎng)站發(fā)布之后效果不佳再回過頭來考慮這個問題會節(jié)省時間和金錢，同時也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的信心。

(2)、網(wǎng)頁內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并進入網(wǎng)站后，應(yīng)進入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁的位置。

(3)、提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任。

七、搜索引擎營銷(SEM)與搜索引擎優(yōu)化(SEO)的區(qū)別

SEM是Search Engine Marketing的簡稱，即搜索引擎營銷；SEO是Search Engine Optimization的簡稱，即搜索引擎優(yōu)化。

從國內(nèi)搜索營銷行業(yè)的實際情況來說，SEM主要指在搜索引擎投放的廣告，更多的就是指點擊付費廣告，也就是通俗所說的"競價排名"。所以在國內(nèi)實際工作當(dāng)中，SEO就是通過技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國外叫做organic流量）。SEM就是指以搜索引擎競價排名為主的付費搜索引擎廣告流量。

在實際操作中SEM與SEO在關(guān)鍵詞排名數(shù)量、見效時間、推廣穩(wěn)定性、流量穩(wěn)定性、流量持久性的差異，具體情況見下表。

SEMSEO×關(guān)鍵詞排名數(shù)量不受限制，主要看投放費用√關(guān)鍵詞排名數(shù)量有局限性，受投入費用影響×少量關(guān)鍵詞受限制詞外，基本都可以投放√小/新站不能做熱門關(guān)鍵詞，需權(quán)重支持×關(guān)鍵詞排名見效快，投放即可見效√關(guān)鍵詞排名見效慢，一般要3-5個月見效×不受站內(nèi)內(nèi)容及技術(shù)影響，直接投放√受內(nèi)容及技術(shù)影響，需要做站內(nèi)SEO優(yōu)化×外部購買流量，停止投放效果就消失√內(nèi)部成長，停止SEO網(wǎng)站優(yōu)化后還有很長持續(xù)效果×每次點擊費用幾元-十幾元（參考價格）√每次關(guān)鍵詞點擊不需要支付費用×每年點擊價格增長，同樣的流量每年增加√每年固定投入，可維護關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定×投放SEM，僅在投放的渠道有效果√SEO優(yōu)化，多個搜索渠道同時見效×受低質(zhì)廣告影響，用戶有回避點廣告趨勢√用戶有傾向點擊SEO優(yōu)化的搜索結(jié)果的趨勢

八、各搜索引擎的市場占比

截止2021年12月，國內(nèi)最新的搜索引擎市場份額占比（所有平臺）：百度依舊位居靠前位，并且較之前有所上升，2021年12月市場份額占比5.29%；緊隨其后的是搜狗，市場占比5.29%；必應(yīng)搜索引擎占比5.04%；谷歌2.98%；好搜1.48%；其他1.8%。

細(xì)分的移動端搜索引擎市場份額：百度搜索份額占比94.59%，搜索份額排名靠前；神馬1.91%排名第二；其余排名分別為：搜狗1.27%；必應(yīng)0.70%；谷歌0.78%。

從全球市場來看，截止2022年3月，Google全球市場份額為91.56%，排名靠前（即最大）；Bing，市場份額為3.09%；Yahoo!，市場份額為1.47%。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：搜索引擎營銷依然是重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，互聯(lián)網(wǎng)用戶接近90%都會使用到搜索引擎，是相當(dāng)高的一個比例，如能運用好搜索營銷，將會為企業(yè)帶來非常精準(zhǔn)的用戶，從而增加潛在的銷售銷售機會及知名度。

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動獲客和營銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪問量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶點擊。
降低市場營銷成本：相比于付費廣告，SEO是一種更經(jīng)濟有效的營銷方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機會。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動訪問我們的網(wǎng)站、降低營銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過SEO來優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進行SEO時，必須耐心優(yōu)化，因為SEO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。