一、CPP廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，CPP是Cost Per PURchase英文首字母的縮寫，一般稱為按成交付費(fèi)，指的是以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，與訂單金額大小無關(guān)。CPP廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

注：CPP廣告與CPS廣告的區(qū)別

CPP與CPS均是按照成交來計(jì)費(fèi)的，CPP是按照成交的筆數(shù)來計(jì)算廣告費(fèi)用的，但是CPS是按照成交金額來計(jì)算費(fèi)用的。

二、CPP廣告計(jì)算公式

CPP計(jì)算公式：CPP總費(fèi)用=單筆費(fèi)用×銷售筆數(shù)；或者是CPP=廣告費(fèi)用÷銷售筆數(shù)。

例如：某游戲廠商投放充值類CPP廣告，單筆充值費(fèi)用為5元，如果有100個(gè)用戶通過CPP渠道充值，那么游戲廠商支付費(fèi)用為5×100元=500元。

在CPS計(jì)費(fèi)模式下，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镃PA可直接與實(shí)際銷售聯(lián)系在一起，目前被廣泛用于游戲充值、電商平臺(tái)銷售。

三、CPP廣告的優(yōu)點(diǎn)

CPP廣告系列比CPC廣告系列和其他廣告系列更受發(fā)布商的關(guān)注。因?yàn)閺V告商在創(chuàng)建了CPP廣告活動(dòng)后，便會(huì)跟蹤每次銷售直至購(gòu)買。 因此CPP是一項(xiàng)有價(jià)值的指標(biāo)，它不是估算值，而是實(shí)際總數(shù)。

1、降低廣告主風(fēng)險(xiǎn)

CPP廣告展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有產(chǎn)生了交易才收費(fèi)，不論交易的金額多大，一次交易收一次費(fèi)用，對(duì)于廣告主來說可以減少?gòu)V告費(fèi)用的損失。

2、渠道商收益有保障

CPP廣告對(duì)渠道來說，能實(shí)現(xiàn)短期推廣帶來持續(xù)收益，廣告主投入的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，在獲得實(shí)際收入的時(shí)候支付銷售傭金是自然的事情，從而實(shí)現(xiàn)廣告主收益，對(duì)質(zhì)量較好的渠道來說，CPP的收益比其它廣告形式收益要高。

3、提高廣告主資金使用效率

CPP廣告的特點(diǎn)是廣告展示與點(diǎn)擊均不收費(fèi)，只有在用戶通過廣告購(gòu)買了廣告主所提供的產(chǎn)品才向廣告平臺(tái)支付費(fèi)用，減少了廣告資金的占用，提升資金使用效率。

四、CPP廣告的缺點(diǎn)

1、渠道難匹配，由于受成交因素的影響，廣告平臺(tái)會(huì)綜合評(píng)估廣告給平臺(tái)帶來的廣告費(fèi)用的多少，來決定如何投放廣告。因此需要產(chǎn)品的單價(jià)夠高，分成比例更高，平臺(tái)才會(huì)給予廣告主更多的展示機(jī)會(huì)。

2、廣告平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)高，對(duì)于廣告平臺(tái)而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入了廣告并產(chǎn)生了用戶點(diǎn)擊行為，但是用戶沒有完成設(shè)定的行動(dòng)，導(dǎo)致廣告平臺(tái)無收益。

3、廣告主成本高，由于成交過程比較長(zhǎng)，廣告平臺(tái)有風(fēng)險(xiǎn)，較高的廣告分成才能吸引廣告平臺(tái)投放廣告，因此單次交易的廣告費(fèi)用較高。

4、成交可能會(huì)滯后，CPP可以衡量不同廣告系列的獲利能力，但這并不總是反映用戶的行為；有些會(huì)在以后再次購(gòu)買產(chǎn)品，這是CPP的潛在缺點(diǎn)。

五、CPM、CPC、CPA、CPP計(jì)費(fèi)方式的區(qū)別

1、CPM計(jì)費(fèi)方式（按展示付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告，廣告主就要付費(fèi)，即只需要將廣告對(duì)受眾進(jìn)行展示，廣告主就要付費(fèi)。

2、CPC計(jì)費(fèi)方式（按點(diǎn)擊付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊行為后，廣告主就要付費(fèi)。

3、CPA計(jì)費(fèi)方式（按行動(dòng)付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊，通過進(jìn)一步了解活動(dòng)情況并完成某些特定行動(dòng)后付費(fèi)，行動(dòng)可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊(cè)、激活、下載、加入購(gòu)物車、購(gòu)買等。

4、CPP計(jì)費(fèi)方式（按成交付費(fèi)），按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

CPM、CPC、CPA、CPP并非只是收費(fèi)方式的異同，背后則是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（付費(fèi)的效果營(yíng)銷）時(shí)，根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇適合的營(yíng)銷渠道的方式。

從單價(jià)來講：CPP > CPA > CPC > CPM

從轉(zhuǎn)化難度來講CPP > CPA > CPC > CPM

另外：從概念上來講，CPP是CPA的一個(gè)精準(zhǔn)細(xì)分。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：CPP對(duì)廣告主來說，雖然單價(jià)成本高，但是帶來了實(shí)際的成交，CPP廣告模式不僅考驗(yàn)渠道的變現(xiàn)能力，也考驗(yàn)廣告主產(chǎn)品的吸引力，如果產(chǎn)品的吸引力不足，媒體平臺(tái)不愿意給好的位置，廣告的效果可能無法達(dá)到預(yù)期。

修改于2023-10-24

TAG：cpc廣告和cpm廣告區(qū)別

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